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2019年即將過半,紙尿褲玩家如何在一片紅海下找到新藍海?

www.zxjsd.icu 編輯:莊周  2019年05月27日 16:53  來源:拳皇命运觉醒之意音乐在线下载
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2018年紙尿褲行業似乎并不好過,雖然紙尿褲行業發展依舊高速,但是從上下游來看,行業依舊充滿著諸多困難與挑戰。在信心和焦慮的糾結之中,2019年眨眼已快過了一半,對于紙尿褲行家而言,2019年到底還存在哪些機會?是否還有機會突圍而出?

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驚心動魄2018

對于紙尿褲玩家來說,2018可謂驚心動魄,充滿了焦慮。

從中美貿易戰開始,紙漿價格高居不下,紙尿褲成本受到影響,同時紙尿褲出口也受及波動。

在二胎政策開放后,眾多玩家看準這塊“肥肉”,紛紛躋身,但大量涌入造成了紙尿褲產能過剩,而加上市場飽和,一方面小工廠接不到訂單處于?;刺?,最終一些小企業逐漸退出市??;而有庫存的中小企業面對庫存難題,開始打“價格戰”。

縱觀今年的紙尿褲行業,掙錢的除了高端產品系列,還有那些“垃圾”紙尿褲,但是這類紙尿褲擾亂了市場正常發展秩序,市場亟待規范。

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紙尿褲格局

目前國內紙尿褲市場中,第一陣營紙尿褲品牌花王、幫寶適、好奇、尤妮佳、大王占據一二線城市市場,國內品牌主要占據三四線城市陣地。

雖然大家一直在討論紙尿褲產能過剩,但從滲透率來看,中國的紙尿褲滲透率僅為60%左右,遠低于發達國家水平。紙尿褲市場呈現分級現象,一二線城市消費水平較高,消費者對于高端紙尿褲需求較大,所以2018年做高端產品的紙尿褲品牌都發展較好,而其他品牌看到高端趨勢后也在不斷加碼中。而未來紙尿褲品牌的中低端產品將逐漸向低線城市轉移,尋求區域性生存空間。

三四線及以下城市由于經濟發展因素還是主要以中低端產品為主。而現實情況是一些低線城市以及鄉鎮偏遠地區,紙尿褲還沒有完全普及,低線城市發展空間較大。

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2019 如何在一片紅海下挖掘新藍海?

首先從消費者來看,只有紙尿褲品牌深層挖掘消費者需求和痛點,在心智層面與消費者達成共識,品牌才能深入人心。而隨著95后逐漸成為消費主力,他們對于紙尿褲的性價比要求變低,更看重紙尿褲的質量、安全以及個性化。紙尿褲在兼顧性能、品質的同時,還要兼具產品顏值,滿足新生代消費者對于紙尿褲“內外”的需求。同時在營銷上,應該從“新”消費者關注的抖音、微博等平臺入手,拉近品牌與消費者的距離,讓品牌能夠吸引消費者心智。

其次在產品發展上應該以差異化為主,未來市場導向將以消費者為主,產品也將逐漸從工廠、渠道、消費者轉變為以消費者為重心,以后紙尿褲定制業務或將成趨勢。

在供應鏈上,隨著互聯網大數據的普及,紙尿褲“人貨場”將實現按需生產,一方面避免了廠家積壓大量存貨,另一方面對于消費者而言,從紙尿褲出廠到使用,中間縮短了不必要的流程,產品生產更加透明化,讓紙尿褲需求與生產緊密聯系。

而從渠道來看,雖然2018年紙尿褲線上渠道增速迅猛,線下渠道占比下降,渠道呈現碎片化。但是隨著消費者對于服務體驗需求的增長,對于線下渠道來說無疑是一劑強心劑,除了在加強用戶體驗之外,還需注重產品的差異化搭配,滿足消費者多重需求。

文章來源:紙尿褲關注

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